Para quem é
People Ops e gestores de Desenvolvimento de vendas que precisam do mesmo significado de IC1, IC2 e IC3. Cabe em empresa de 20 a 200 pessoas que já faz o trabalho e precisa dos critérios por escrito.
Modelo de Function
Modelo de framework para Desenvolvimento de vendas
Esta Function de Desenvolvimento de vendas define comunicação, ownership, conversas de descoberta e qualidade da passagem com evidência que um gestor consegue citar. Use como rascunho inicial e ajuste nomes, níveis e exemplos ao jeito real do time.
Publicado por Peasy HRPublicado em 18 ago 2026Atualizado em 18 ago 2026
Como personalizar
Mantenha os nomes portáveis das competências se fizerem sentido. Reescreva as descrições da Function e os exemplos com as suas ferramentas, artefatos e ciclo de avaliação. Inclua trilha de gestão no construtor só se for avaliar liderança de pessoas nesta Function.
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Desenvolvimento de vendas
Function
Role track
Visualização
4 competências2 categorias3 níveis de Contribuidor individual
Personalize este modelo de Function
Abra o construtor grátis com Desenvolvimento de vendas já selecionada. Edite o rascunho, gere o que faltar e exporte quando o texto refletir a sua equipe.
Personalize este modelo de FunctionDúvidas comuns
Isso substitui a trilha real da empresa?
Não. É um exemplo público que você copia para o construtor. A Function da empresa vira o padrão vivo só depois de editar, revisar e publicar.
Por que só IC1 a IC3?
Esses três níveis mostram uma escada real: trabalho com orientação, entrega independente e padrão entre times. Inclua níveis mais altos no construtor se a empresa os usa.
Podemos mudar os nomes das competências?
Sim. Cada palavra é editável. Nomes portáveis ajudam Functions relacionadas a ficar coerentes, mas não estão travados.
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Exemplos de autoavaliação de vendas
Uma autoavaliação de vendas útil mostra a qualidade das decisões tomadas durante o período, além do resultado final. Use dados confirmados, explique como qualificou o trabalho e transforme cada ponto de desenvolvimento em uma próxima ação.
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Como usar competências na avaliação de desempenho
Use competências na avaliação comparando cada pessoa com as expectativas de sua Function, trilha e nível, sempre com evidências do período. Mantenha uma única versão da Function durante o ciclo, trate diferenças de interpretação na calibração e corrija critérios pouco claros apenas nos ciclos futuros.
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